COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS

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Este Curso COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing. Con este CURSO COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumento de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MÉTODO DE CAPTURAS EN EXCLUSIVA PASO A PASO

  1. Primer paso: análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
  2. Segundo paso: la prospección y búsqueda de inmuebles.
  3. Tercer paso: concertando la cita con el propietario.
  4. Cuarto paso: la visita de captación.
  5. Quinto paso: negociando la forma de trabajar.
  6. Sexto paso: documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
  7. Séptimo paso: el apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls).
  8. Octavo paso: los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELABORACIÓN DE UN ARGUMENTARIO ORIENTADO A LA EXCLUSIVA

  1. Argumentos corporativos.
  2. Argumentos publicitarios.
  3. Argumentos comerciales.
  4. Argumentos técnicos.
  5. Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. NOS ENFRENTAMOS A LAS OBJEVIONES: SOLUCIONES PARA REBATIRLAS

  1. Una relación de objeciones clásicas y habituales.
  2. Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
  3. Objeciones al precio y los honorarios.
  4. Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
  5. Objeciones a la exclusiva.
  6. Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA

  1. Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
  2. Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
  3. Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
  4. Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
  5. Las diferentes técnicas de negociación y cierre.

Características del curso

  • Conferencias 0
  • Cuestionarios 0
  • Duración 20 Horas
  • Nivel de habilidad Todos los niveles
  • Idioma Español
  • Estudiantes 0
  • Evaluaciones Si

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