COMM072PO PROMOCIONES COMERCIALES EN EL PUNTO DE VENTA Y ON LINE

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Este Curso COMM072PO PROMOCIONES COMERCIALES EN EL PUNTO DE VENTA Y ON LINE le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMM072PO PROMOCIONES COMERCIALES EN EL PUNTO DE VENTA Y ON LINE el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y identificar las actitudes, técnicas de animación y aplicaciones informáticas para la organización y control de las acciones promocionales en el punto de venta y en acciones promocionales online.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA.

  1. Comunicación comercial.
  2. – Publicidad y promoción.
  3. – Estrategias de comunicación.
  4. – Políticas de Marketing directo.
  5. Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.
  6. – Objetivos de la promoción de ventas.
  7. – Investigación comercial.
  8. – Tipos de fuentes de información.
  9. – Tipos de estrategia.
  10. La promoción del fabricante y del establecimiento.
  11. – Diferencias entre fabricante y distribuidor.
  12. – Relaciones beneficiosas.
  13. Formas de promoción dirigidas al consumidor.
  14. – Estrategias de atracción.
  15. – Información y lanzamiento.
  16. – Venta.
  17. – Notoriedad.
  18. Selección de acciones.
  19. – Temporadas y ventas estacionales.
  20. – Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.
  21. Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial.
  22. – Tipos de animación y clientes del punto de venta.
  23. – Áreas de bases: expositores, góndolas, vitrinas e isletas.
  24. – Indicadores visuales, productos ganchos, decoración.
  25. – Centros de atención e información en el punto de venta.
  26. Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA.

  1. Definición y alcance del merchandising.
  2. Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta.
  3. – La PLV.
  4. – Carteles: colgantes, displays, pancartas, stoppers y adhesivos.
  5. – Mástiles y banderolas.
  6. – Expositores de mercancía.
  7. – Stands.
  8. Técnicas de rotulación y serigrafía.
  9. – Técnicas más importantes.
  10. – Serigrafía.
  11. – Tipos de letras.
  12. – Forma y color para folletos.
  13. – Cartelería en el punto de venta.
  14. Mensajes promocionales.
  15. – Mensaje publicitario-producto.
  16. – Mecanismo de influencia: reflexión y persuasión.
  17. – Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.
  18. Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.
  19. – Ventajas.
  20. – Indesing.
  21. – QuarkXPress.
  22. – Adobe Photoshop.
  23. – Adobe Illustrator.
  24. – Microsoft Publisher.
  25. – Adobe pagemaker.
  26. – Scribus.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES.

  1. Criterios de control de las acciones promocionales.
  2. – Fases.
  3. – Método SMART.
  4. – Recogida de información.
  5. – Criterios cualitativos y cuantitativos.
  6. Cálculo de índices y ratios económico-financieros.
  7. – Ratios relacionados con la gestión lineal.
  8. – Caso práctico.
  9. – Margen bruto.
  10. – Caso práctico.
  11. – Tasa de marca.
  12. – Rentabilidad bruta.
  13. Análisis de resultados y ratios de control de eficacia de las acciones promocionales.
  14. – Tipos de consumidores.
  15. – Tipos de promoción en función del consumidor.
  16. – Ratios de evolución de ventas y entrada de clientes.
  17. – Ratio de conversión.
  18. – Ratio de tique medio.
  19. – Caso práctico.
  20. Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.
  21. – Valoración de las estrategias planificadas.
  22. – Razones de las desviaciones y necesidad de medidas correctoras.
  23. – Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
  24. Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.
  25. – Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
  26. – Coordinación del trabajo.
  27. – Plantillas de Microsoft Excel.
  28. – Plantilla de Microsoft PowerPoint.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE.

  1. Internet como canal de información y comunicación de la empresa / establecimiento.
  2. – Conceptos previos.
  3. – Los servicios web y segmentación de audiencias.
  4. – Visibilidad y herramientas promocionales.
  5. – Principales estrategias.
  6. – Cambios clave.
  7. Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.
  8. – La promoción online. Requesitos de la página web.
  9. – Modelos de contratación.
  10. – El Marketing viral, promoción de guerrillas.
  11. Páginas web comerciales e informacionales.
  12. – Partes y elementos del diseño de páginas web.
  13. – Análisis del color.
  14. – Criterios comerciales en el diseño de páginas web.
  15. – Actividades en el proceso de compra-venta.
  16. – Usabilidad de la página web.
  17. – La web comercial frente a la web informacional.
  18. Elementos de la tienda y/o espacio virtual.
  19. – Tipos de transacción.
  20. – Ventajas.
  21. – Tipos.
  22. – El escaparate virtual.
  23. – Visitas guiadas.
  24. Elementos de la promoción online.
  25. – Banners.
  26. – Otros elementos.
  27. – Networking.
  28. – Blogs.
  29. – Objetivos de la promoción online.
  30. – Tipos de segmentación.
  31. – El modelo de Comunicación de Schramm.
  32. Estrategias en Redes Sociales.

Características del curso

  • Conferencias 0
  • Cuestionarios 0
  • Duración 70 Horas
  • Nivel de habilidad Todos los niveles
  • Idioma Español
  • Estudiantes 0
  • Evaluaciones Si

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