CURSO GRATIS · Diploma Acreditativo INNAFOREM

Ventas con IA: Máquina de Ingresos

Prospección, propuestas y seguimiento consistentes

20 horas

Más información

Diploma Diploma Acreditativo INNAFOREM

Duración 20 horas

Modalidad online

Coste 100% Gratuito

Opiniones

Qué dicen nuestros alumnos

Aprendizaje

¿Qué aprenderás?

¿Tu equipo comercial dedica más tiempo a rellenar el CRM que a vender? El curso de Ventas con IA: Máquina de Ingresos de Innaforem es la formación que transformará tu departamento en una unidad de élite. Aprenderás a usar la inteligencia artificial para encontrar a tus mejores clientes, escribir mensajes que realmente obtengan respuesta y generar propuestas comerciales que tus clientes no puedan rechazar. No se trata de sustituir al vendedor, sino de darle superpoderes para que pueda vender más, mejor y en menos tiempo. ¡Convierte tu proceso comercial en una máquina imparable de generar ingresos!

Perfil

¿A quién va dirigido?

Este curso está diseñado para directores comerciales, ejecutivos de ventas (Account Executives), responsables de desarrollo de negocio (SDRs) y emprendedores que busquen implementar las ventas con IA en su operativa diaria.

Directores y Gerentes de Ventas.
Equipos comerciales y de prospección.
Emprendedores y dueños de negocios.
Consultores de desarrollo de negocio.

Duración

20 horas

Modalidad

online, realízalo a tu ritmo

Área

Inteligencia Artificial y Automatización

Financiación

100% Gratuito

Certificación

Diploma Acreditativo INNAFOREM

Programa formativo

Consulta los módulos y contenidos

UNIDAD 1. Fundamentos de inteligencia artificial aplicada al trabajo (1 hora)

Qué es la inteligencia artificial y qué permite hacer la IA generativa con textos, imágenes y datos.
Diferencias entre asistentes conversacionales, automatizaciones y agentes de IA.
Identificación de tareas en las que la IA puede ayudar y selección de herramientas según la necesidad.
Capacidades, limitaciones y errores habituales: por qué es necesaria la supervisión humana.
Actividad: identificar una tarea cotidiana y describir cómo podría apoyarse en IA.

UNIDAD 2. Comunicación con la IA: prompts y mejora de resultados (2 horas)

Estructura de un prompt: objetivo, contexto, instrucciones, información de entrada y formato de salida.
Uso de ejemplos, restricciones y criterios de calidad para obtener respuestas útiles.
Descomposición de tareas en pasos, preguntas de aclaración y revisión de borradores.
Creación de plantillas reutilizables y mejora progresiva de las instrucciones.
Actividad: crear, probar y corregir una plantilla para redactar, resumir y organizar información.

UNIDAD 3. Uso seguro y responsable de la IA y verificación de resultados (1 hora)

Protección de datos personales e información confidencial: minimización y anonimización de entradas.
Comprobación de hechos, fuentes, cálculos y posibles sesgos antes de utilizar una respuesta.
Revisión de permisos y condiciones de uso de herramientas, documentos y contenidos generados.
Supervisión humana, límites de uso y registro de las revisiones realizadas.
Actividad: aplicar una lista de comprobación de seguridad y calidad a una respuesta de IA.

UNIDAD 4. Prospección y Negociación B2B (8 horas)

Definición del cliente ideal (ICP) y segmentación comercial de alta rentabilidad.
Técnicas de prospección hiperpersonalizada con asistencia de IA.
Guiones de ventas consistentes y resolución metódica de objeciones.
Diseño de propuestas comerciales de alto impacto orientadas al valor.
Estrategias de negociación, señales de cierre y próximos pasos.