Este Curso COMM057PO MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMM057PO MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL
- E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
- Tipología de productos.
- Ciclo de vida de los productos.
- La marca, envase, etiquetado y embalaje.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRECIOS
- Concepto de precio.
- Instrumentos para fijar el precio de un producto.
- Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
- Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
- Entornos de utilidad de la distribución comercial.
- La actividad de distribución comercial como un sistema.
- Elementos del sistema de distribución comercial.
- Canales de distribución y distribución comercial.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
- Tipos de agentes de la distribución comercial.
- Tipos de establecimientos existentes.
- Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
- Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD
- La comunicación entendida como variable de marketing.
- Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
- Etapas de programas de publicidad efectivos.
- Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
- Relaciones públicas y la comunicación institucional.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. FUERZA DE VENTAS
- Diseño del equipo de vendedores.
- Factores en un plan de ventas.
- Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
- Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.
Características del curso
- Conferencias 0
- Cuestionarios 0
- Duración 30 Horas
- Nivel de habilidad Todos los niveles
- Idioma Español
- Estudiantes 0
- Certificado No
- Evaluaciones Si